Senior Key Account Manager

Senior Key Account Manager

Als Senior Key Account Manager repräsentieren Sie mit Leidenschaft das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio der IQVIA Deutschland und ihrer Tochterunternehmen (DAVASO, Comline, gradient.systemintegration und KAIROS) gegenüber unseren Kunden - Kostenträgern, Leistungserbringern und Behörden des Gesundheitswesens.

Ihre Aufgaben

• Der Fokus des Key Account Managements liegt auf der Erweiterung und Festigung unseres Netzwerks insbesondere im Umfeld gesetzlicher Krankenversicherungen, dem Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen, der Gewinnung neuer Aufträge sowie der Konzeption und Durchführung von innovativen Business Development Aktivitäten gemeinsam mit den Kostenträgern.
• Sie sind für die Konzeption, Planung und Durchführung von kundenbezogenen Business Development Aktivitäten zuständig und vertreiben bestehende Services sowie neue Produkte an unsere Kunden.
• Sie verantworten die Umsetzung von Vertriebsaktivitäten für entsprechende Dienstleistungen ggü. Bestands- sowie Neukunden und tragen die Umsatzverantwortung.
• Sie repräsentieren das Unternehmen zusammen mit den Fachabteilungen souverän und kompetent in Kundenterminen und -präsentationen.
• Weiterhin entwickeln, pflegen und bauen Sie Kundenkontakte auf Managementebene aus und erweitern Ihr Netzwerk im Gesundheitswesen, insbesondere innerhalb der GKV.
• Sie begleiten den gesamten Ausschreibungsprozess von der erfolgreichen Abstimmung, Durchführung und finalen Angebotsabgabe bis zum Vertragsabschluss.
• Account-Planung, White Space Analysen und Action Pläne gehören zu den Standard Methoden in Ihrer täglichen Arbeit.
• Sie beobachten kontinuierlich das Markt- und Wettbewerberumfeld, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
• Weiterhin unterstützen Sie das Produktmanagement bei der Weiterentwicklung der Produktstrategie und stehen dabei eng im Austausch mit Marketing.

Ihr Profil

• Sie überzeugen mit Ihrer Sales-Mentalität sowie dem Drive innovative Themen beim Kunden angemessen zu platzieren.
• Ihre Kommunikationsstärke und das nötige Feingefühl für die Branche ermöglichen Ihnen einen nachhaltigen Aufbau von Kundenbeziehungen sowohl im Bestand als auch gegenüber Neukunden.
• Kenntnisse des Deutschen Gesundheitswesens und ein gutes Netzwerk konnten Sie sich bereits aneignen.
• Sie bringen eine hohe IT Affinität und Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten mit.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten in einem einwandfreien Deutsch und Englisch auf allen hierarchischen Ebenen sind vorhanden.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung.
• Sie möchten in Vollzeit an einem unserer Standorte (Leipzig, Frankfurt, München, Berlin) oder im Home-Office arbeiten und bringen eine hohe Reisebereitschaft mit.

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die digitale Transformation im Gesundheitswesen. Es erwarten Sie:

• Interessante und eigenverantwortliche Aufgaben in einem erfolgreichen globalen Unternehmen
• Flexible Arbeitszeitregelungen inkl. Home Office
• Dienstwagen mit privater Nutzung
• Attraktives Vergütungsmodell
• Persönliche und fachliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktive Sozialleistungen, betriebliche Altersvorsorge
• Vielfältige Gesundheitsangebote und -programme
• Kollegiales Betriebsklima mit Unternehmens- und Teamevents

Über uns

IQVIA ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.
Seit 2021 ist die DAVASO teil der IQVIA und ergänzt als einer der führenden Technologieanbieter und Dienstleister im deutschen Gesundheitsmarkt das Portfolio der IQVIA. Zu den Schwerpunkten unserer Tätigkeit gehören das Genehmigungs- und Abrechnungsmanagement, die Softwareentwicklung und -bereitstellung sowie Digitalisierungs- und Archivierungsleistungen für Krankenkassen. 1990 in Leipzig gegründet ist DAVASO heute mit über 1.300 engagierten und kompetenten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einer der größten Arbeitgeber in der Region Leipzig.

IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible - to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com